一.《孙子兵法》基本框架

　　计 作 谋 形 势 虚 争，

　　九 行 地 九 火 用 孙。

　　1.作战运筹

　　《计 篇》：计算、计划、计谋。

　　《作战篇》：物质基础、速战速决。

　　《谋攻篇》：谋略思路。

　　2.作战指导

　　《形 篇》：优势、实力。

　　《势 篇》：顺势而为，造势。

　　《虚实篇》：虚中有实，实中有虚。

　　3.战场机变

　　《君争篇》：争夺渠道和资源。

　　《九变篇》：灵活应变、果断决策。

　　《行军篇》：具体情况具体分析。

　　4.军事地理

　　《地形篇》：天时、地利、人和。

　　《九地篇》：合理利用资源，扬长避短。

　　5.特殊战法

　　《火攻篇》：慎重决策，三原则。

　　《用间篇》：获取有价值的情报，了解市场和对手。

　　二.《孙子兵法》的魅力之源

　　竞争是人类社会生存和发展的基本动力。商场竞争是最激烈、最复杂的竞争，需要运用智慧去驾驭和赢得竞争。

　　(一)“算胜”原则与企业战略筹划

　　1.多算胜，少算不胜——战略筹划

　　决策者，企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　庙算。

　　计算实力。

　　慎重考察。

　　提高战略决策能力的途径：

　　将军之事，静以幽，正以治。——《九地篇》

　　静：沉着冷静。

　　幽：思虑深邃。

　　正：处事公正。

　　治：严谨不乱。

　　2.五事七计——战略要素

　　故经之以五事，校之以计，而索其情。——《计篇》

　　五事

　　道：政治因素。

　　天：天候条件。

　　地：地理条件。

　　将：将领才能。

　　法：法规制度。

　　七计

　　道：主孰有道。

　　能：将孰有能。

　　得：天地孰得。

　　行：法令孰行。

　　强：兵众孰强。

　　练：士卒孰练。

　　明：赏罚孰明。

　　索其情：量力决策。

　　3.兵以利动——战略决策

　　决策“三非”原则。

　　非利不动：拒绝小利诱惑，紧盯核心战略利益。

　　非得不用：出手稳准狠。

　　非危不战：小不忍则乱大谋，把准战略时机。

　　戒怒慎决，切忌情绪化决策。

　　(二)“智胜”原则与企业战略策略

　　1.兵者，诡道也——战略策略

　　诡道十二法——以智取胜。

　　能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

　　核心：麻痹对手，使其不做戒备，赢得安全环境和发展时机，集中力量突发制人。

　　利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

　　核心：先斗智，使对手出错、出乱，然后再趁机斗力，战而胜之。

　　攻其不备，出其不意。

　　(三)“全胜”原则与企业战略指导

　　1.“全胜”原则——战略思想

　　善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·行篇》。

　　不战而屈人之兵：“不战”并非完全否定，以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。

　　理想与现实相结合。

　　战争与和平相结合。

　　斗力与斗智相结合。

　　2.全胜四法

　　上兵伐谋，从观念上竞争。

　　其次伐交，从联盟上竞争。

　　其次伐兵，从市场上竞争。

　　其下攻城，从项目上竞争。

　　最好伐经，有主有次，相互配合。

　　(四)“知胜”原则与企业战略前提

　　1.知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全。

　　2.“知胜”的要求

　　彼己兼重，尤重难点：知彼知己，深入、细致的调查分析。

　　知敌盟友，视线开阔：避免暴露空虚和漏洞。

　　令我先知，致敌不知：双向思维，双向考虑。

　　善中致知，动中知敌。

　　3.“知胜”的技巧

　　透过现象看本质，准确把握敌之动静。

　　挑动敌人，使其自我暴露。

　　4.“知胜”原则在金融危机的作用

　　把握危机走向。

　　确保正确决策。

　　明确企业定位。

　　预见各种风险。

　　孙子常用表达方法：极度夸张，形象比喻，突出强调，重要思想。

　　(五)“先胜”原则与企业战略重心

　　1.“先备”与苦练内功

　　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》。

　　企业走向衰落的五步：狂妄自大——盲目扩张——漠视危机——寻找救命稻草——被人遗忘或濒临灭亡。

　　越是成功，越要小心谨慎，越要苦练内功。

　　2.企业先备的内容

　　建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应对市场风云。

　　建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新。

　　建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。

　　3.“先机”与谋取商机

　　调动敌人，夺取主动权。

　　善于扬长避短，集中优势，搞出特色。

　　善于创造商机。

　　(六)“奇胜”原则与企业战略秘诀

　　1.“奇正”原则——战略秘诀

　　巧施诡道，出其不意。

　　因形而变，使敌莫测。

　　反常用兵，奇招制敌。

　　2. “奇正”原则与企业战略策略

　　战胜不复，而应形于无穷。——《虚实篇》

　　分销渠道出奇。

　　促销策略出奇。

　　拓展市场出奇。

　　广告策划出奇。

　　经营决策出奇。

　　经营目标出奇。

　　产品创新出奇。

　　销售价格出奇。

　　一.《孙子兵法》基本框架

　　计 作 谋 形 势 虚 争，

　　九 行 地 九 火 用 孙。

　　1.作战运筹

　　《计 篇》：计算、计划、计谋。

　　《作战篇》：物质基础、速战速决。

　　《谋攻篇》：谋略思路。

　　2.作战指导

　　《形 篇》：优势、实力。

　　《势 篇》：顺势而为，造势。

　　《虚实篇》：虚中有实，实中有虚。

　　3.战场机变

　　《君争篇》：争夺渠道和资源。

　　《九变篇》：灵活应变、果断决策。

　　《行军篇》：具体情况具体分析。

　　4.军事地理

　　《地形篇》：天时、地利、人和。

　　《九地篇》：合理利用资源，扬长避短。

　　5.特殊战法

　　《火攻篇》：慎重决策，三原则。

　　《用间篇》：获取有价值的情报，了解市场和对手。

　　二.《孙子兵法》的魅力之源

　　竞争是人类社会生存和发展的基本动力。商场竞争是最激烈、最复杂的竞争，需要运用智慧去驾驭和赢得竞争。

　　(一)“算胜”原则与企业战略筹划

　　1.多算胜，少算不胜——战略筹划

　　决策者，企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　庙算。

　　计算实力。

　　慎重考察。

　　提高战略决策能力的途径：

　　将军之事，静以幽，正以治。——《九地篇》

　　静：沉着冷静。

　　幽：思虑深邃。

　　正：处事公正。

　　治：严谨不乱。

　　2.五事七计——战略要素

　　故经之以五事，校之以计，而索其情。——《计篇》

　　五事

　　道：政治因素。

　　天：天候条件。

　　地：地理条件。

　　将：将领才能。

　　法：法规制度。

　　七计

　　道：主孰有道。

　　能：将孰有能。

　　得：天地孰得。

　　行：法令孰行。

　　强：兵众孰强。

　　练：士卒孰练。

　　明：赏罚孰明。

　　索其情：量力决策。

　　3.兵以利动——战略决策

　　决策“三非”原则。

　　非利不动：拒绝小利诱惑，紧盯核心战略利益。

　　非得不用：出手稳准狠。

　　非危不战：小不忍则乱大谋，把准战略时机。

　　戒怒慎决，切忌情绪化决策。

　　(二)“智胜”原则与企业战略策略

　　1.兵者，诡道也——战略策略

　　诡道十二法——以智取胜。

　　能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

　　核心：麻痹对手，使其不做戒备，赢得安全环境和发展时机，集中力量突发制人。

　　利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

　　核心：先斗智，使对手出错、出乱，然后再趁机斗力，战而胜之。

　　攻其不备，出其不意。

　　(三)“全胜”原则与企业战略指导

　　1.“全胜”原则——战略思想

　　善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·行篇》。

　　不战而屈人之兵：“不战”并非完全否定，以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。

　　理想与现实相结合。

　　战争与和平相结合。

　　斗力与斗智相结合。

　　2.全胜四法

　　上兵伐谋，从观念上竞争。

　　其次伐交，从联盟上竞争。

　　其次伐兵，从市场上竞争。

　　其下攻城，从项目上竞争。

　　最好伐经，有主有次，相互配合。

　　(四)“知胜”原则与企业战略前提

　　1.知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全。

　　2.“知胜”的要求

　　彼己兼重，尤重难点：知彼知己，深入、细致的调查分析。

　　知敌盟友，视线开阔：避免暴露空虚和漏洞。

　　令我先知，致敌不知：双向思维，双向考虑。

　　善中致知，动中知敌。

　　3.“知胜”的技巧

　　透过现象看本质，准确把握敌之动静。

　　挑动敌人，使其自我暴露。

　　4.“知胜”原则在金融危机的作用

　　把握危机走向。

　　确保正确决策。

　　明确企业定位。

　　预见各种风险。

　　孙子常用表达方法：极度夸张，形象比喻，突出强调，重要思想。

　　(五)“先胜”原则与企业战略重心

　　1.“先备”与苦练内功

　　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》。

　　企业走向衰落的五步：狂妄自大——盲目扩张——漠视危机——寻找救命稻草——被人遗忘或濒临灭亡。

　　越是成功，越要小心谨慎，越要苦练内功。

　　2.企业先备的内容

　　建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应对市场风云。

　　建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新。

　　建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。

　　3.“先机”与谋取商机

　　调动敌人，夺取主动权。

　　善于扬长避短，集中优势，搞出特色。

　　善于创造商机。

　　(六)“奇胜”原则与企业战略秘诀

　　1.“奇正”原则——战略秘诀

　　巧施诡道，出其不意。

　　因形而变，使敌莫测。

　　反常用兵，奇招制敌。

　　2. “奇正”原则与企业战略策略

　　战胜不复，而应形于无穷。——《虚实篇》

　　分销渠道出奇。

　　促销策略出奇。

　　拓展市场出奇。

　　广告策划出奇。

　　经营决策出奇。

　　经营目标出奇。

　　产品创新出奇。

　　销售价格出奇。