打榜三篇（序）　　刚在VIP群里和作者聊天，说起17K的基本原则，其实就两条：


　　第一，让作者赚到钱（确切一点的说法叫让作者有尊严地活着）


　　第二，让新人有出头的机会


　　作为一个文学网站，17K存在的核心价值，并不是“阅读分享世界”（这是作者们的价值），而是“创作改变人生”，即帮助作者走向成功。


　　这个核心价值和两条基本原则，是我们做一切事，运营网站的出发点。


　　具体到运营层面，我们其实就只做两件事：帮助作者获得更多读者，帮助读者更好地支持作者。核心出发点就是“作者”，所以讲17K以“人”为本，以“作者”为本，我是极为认同的。


　　前段时间，面对某些媒体抹黑网文作者的报道，我写了一些微博反驳，“网络文学的问题很多，但各家网站也为此付出了很多努力，希望媒体多关注一些。有不少网站因为盗版原因收益不佳而倒闭，现在又有多少网站在为盈利而苦苦挣扎。我们很少主动去表白自己做过什么，但媒体似乎对负面信息特别关注。一说网文就是暴富，就是三俗，就是血汗工厂，这一点让我感觉很郁闷”，诸如此类的还有几篇。本来是最近这类报道突然多起来了，感觉心烦，随便吐槽一下，但没想到得到了酒徒等很多网文行里人的直接回应，为网文站台，摇旗呐喊。从八年前正式投入网文至今，起起伏伏，我确实看到了这个行业不完善的一面。但不论什么时候，我和我的团队始终坚持自己的价值观—“成就与共赢”，并不因片刻黑暗的存在而放弃追求光明。


　　不管社会变得多么堕落，风气变得多么坏，人心中始终有向善的一面。不管你工作多么辛苦，曾经被多少人伤害过，但当你帮助一个人走向成功，他的喜悦就会洗去你所有的征尘。


　　年轻的时候，我也会埋怨，觉得自己在工作之余还帮了作者那么多，他们有些人却连声感谢都没有，甚至有些还会因为指出了他们的问题而恶言相向，真是没劲。但当我逐渐变得成熟，我就意识到，我在帮助他们的同时，他们同样也帮助了我。


　　17K刚开站的时候，有很多我都记不得姓名的作者来找我，说要回报当初我的指导。那时候我开始为自己以前的想法而感觉羞愧。到09年，当我们决定从头再来的时候，依然有很多作者选择和我们站在一起，这种信任从何而来？无非是种瓜得瓜种豆得豆，有善因才有善果。


　　这几年以来，很多人感觉我的视界和眼光逐渐高了起来，超越了个人得失，越过了网站利益，越来越关注行业甚至是产业的发展，其实我没有那么NB，我仍然坚持着自己最初的想法没变而已。


　　因为我们能回报作者，体现网站价值的，就是解决作者的生活问题，让他们能体面有尊严地活着。我们不愿意被报纸鄙视，也不愿意自己的工作被别人看不起。我们需要赚更多的钱，有更高的社会地位，需要有更多的职业作者诞生，来推动网文行业的发展。


　　过去的几年，我们推荐了四名作者进中国作协，推荐了十来名作者加入省级作协，让一批作者成为了百万富翁，这些是我每每回望过去深感自豪的地方。


　　现在我们不再去计较自己为帮助作者额外付出了什么，因为这就是我们存在的价值。


　　愿我17K，人人如龙。这是我的理想。


　　人不可能没有理想，即便最终没有达成，也比浑浑噩噩没有理想强。


　　我们愿意竭尽所能去帮助所有的作者，但一个人的能力总是有限的，一个团队、一个网站的力量也总是有限的。我们不可能帮助到所有的作者，让所有的人都满意。即便我们想办法编写了《网络文学新人指南》，扩充了网编团队，创办了青训营，并且把所有的讲课记录、点评都记录在《青训营》这本书里给全网文界共享，即便我们每年都是翻倍的为作者发放稿费，但是面对每年涌入网站的10万名作者，我们能做的始终是有限的，微不足道的。


　　17K可能拥有网文界最多的自动榜单和推荐位，可能拥有最复杂的版权运营套路，我们同时使用买断+分成，付费+免费两套VIP运营模式，要把新人的位置放到很高，又要面面俱到，要为网站发展需要集中兵力突出优势，为长远发展又要兼顾平衡。所以我们总在变，稳中求快，在静中求变。运营难度非常之高，即便是最有经验的人，也经常心力交瘁。


　　虽然这几年网文的蓬勃发展是让人欣喜的，但这同样决定了像我这样的网文从业者不可能再执着地成为“个人贡献者”，去帮作者看稿子，改稿子，写评语什么的，因为我们无力承担越来越高昂的人力成本，也不能无限制地扩充我们的编辑团队。


　　我们只能逐渐地转化为“网站的经营者”，更关注于怎样设立合理的规则，更善于利用有限的资源去投资，去计算投入产出比，去服务那些成长最快的作者们，坐等时间去淘汰那些放弃了写作的作者们，这就是现实，有些残酷却真实存在的现实。


　　成功无易事。网文也是千军万马闯独木桥，每过一关都是胜利，最终到达关底的时候，你会发现最大的boss其实就是你自己。


　　结语：这篇序可能长了点，虚了点，谈完了理想，总还是要面对现实，所以之后的正文三篇，我会在内容之外讲讲操作性的技巧，讲讲新人如何打榜，如何出头。不过在催更之前，请先牢牢记住下面的话：不争榜，不成神。无榜无大神。

打榜三篇（免费作品版）
　　打榜是取巧，但所有的技巧，都要基于雄厚的实力才能真正发挥作用。


　　不要本末倒置，更不要误入歧途，这是我首先要说的。


　　“免费作品版”原包括两部分内容，一部分是上架之前的作品打榜经验，第二部分是全本免费作品的打榜经验。但第二部分的适用人群比较窄，所以放到第三篇里面作为杂篇来讲。


　　本篇就只讲第一部分：上架之前的打榜经验


　　互联网的世界里竞争无所不在，甚至在你把作品上传到网站之前就开始了，如果不想输在起跑线上，就需要对此有些了解。下面，我将按照作者操作作品的流程分为4个部分来讲：


　　1，作品上传前


　　兵法讲，不打无准备之仗。


　　兵马未动粮草先行。在上传之前，我们需要先闭上眼睛，想想自己为什么而写，从而确定自己的目标：是一本大众流行商业作品，还是仅仅为满足自己求一二知己的自娱自乐的作品。


　　如果是自娱自乐作品，这篇充满着“铜臭味”的文章就不必要往下看了，你可以任意写自己喜欢的内容，怎么高兴怎么来，只要不违反网站的管理规定，就是作者最大。


　　如果是大众流行的商业作品，希望籍此获得稿酬、名气，那么就需要考虑以下内容：


　　（1）要写的类型


　　需要先在自己的脑袋里形成个基本印象：我想写一本什么样的书？我的模板是什么样的？这两个问题更抽象一点的说法其实是：我的用户群是谁，谁会为我的小说来买单？


　　如果你无法判断自己的用户群，那么最简单的办法，是看一下你所在的网站最热门的类型作品：是都市类的《橙红年代》《超级兵王》《官途》，是玄幻类的《罪恶之城》，《战皇》，是网游类的《纵横天下》《天下无双》还是历史军事类的《盛唐烟云》《国士无双》等等。每一部热门作品的背后，都代表了几十万甚至是上百万级别的用户群体，对一个新人来说，这些用户抓住了十分之一，就足以让你在商业化写作的道路上赚到第一笔钱了。


　　（2）作者名、书名和简介


　　很多人认识到了书名的重要性，但是没认识到笔名的重要性。如果你不红，那没什么，如果有一天你红了，你就会考虑自己的笔名是不是要修改一下。想一想，当电视上的主持人叫你“好大一个胸罩”的时候，你会不会觉得“老施”是一个非常可爱的名字呢？


　　书名就不用讲了，之前在《网络文学新人指南》及《青训营》里面提了好几遍了，估计大家都听的烦了，总而言之一句话：直白一点的书名比要想一下才明白的要强，如果实在不知道书名怎么起，山寨一下对新人来说不是件丢人的事。


　　简介和书名的道理基本相同。


　　（3）大纲和三万字


　　刚开始写的时候，不一定要做非常详细的大纲，但是脑袋里一定得清楚，自己想讲一个什么样的故事。详细一点的大纲，等你要签约的时候再想也不迟。


　　三万字可能是很多人做不到的，没关系，你可以先上传再每天3000字的写，10天以后就可以满3万字了，对于17K长达60天的新书榜来说，少10天的影响没我们想象的那么大。当然，　如果你在上传之前已经有3万字了，那么这10天的时间就可以省下来了。


　　2，选择“良辰吉日”上传作品，开始打榜


　　假设我已经做好了准备，有一本叫《网络文学新人指南》的3万字存稿，开始准备上传作品了。


　　（1）在17K注册一个用户帐号（有条件的话可以升级成VIP，好处很多），然后填写资料注册成作者。


　　这里需要提醒的是：因为17K已经有超过10万名作者，并且很多作者只有笔名没有作品，所以在网站搜索不到，故而只能在填写笔名的时候进行验证。好的笔名十分难选，所以只能非常痛苦的选择了一个很二的笔名类似“血酬”之类凑合一下了。


　　在具有作者权限以后，就可以上传自己的作品了，在17K是需要累计发2000字以上的正文内容，编辑才会审核，最好是让第一章就满2000字，因为在你提交审核的时候，就已经开始算新书时间了。


　　章节切分2000字或3000字左右一章都比较合适，并且每章都最好取一个章节名，不论是章节字数还是章节名，都尽量保持一致，不仅仅是看起来整齐，更重要的是到收费的时候，不会出现计费不统一的情况，给VIP读者更好的用户体验。


　　一般24小时内你的作品就会通过审核（通不过的话后台会告知原因，也可以直接联系审核编辑询问理由，在回复的短信里会告知你联系方式）。


　　在等待审核的过程中，你可以用你的帐号去别人的书评区晃悠一下。不是瞎晃悠，你要选自己所写作品的类型里最热门的几部作品，去看看书评，学习经验也好，混个脸熟也罢，总比漫无目的的晃悠划算（这里就显示出VIP帐号的好处了，如果你有些创作上的疑惑，可以顺道问下作者，也许就会获得解答）。


　　在作品通过审核之后，你就可以获得自己的作品链接了（把这个链接放在你的QQ/MSN上，可以为你带来第一批的点击量）http://www.17k.com/book/42828.html


　　*良辰吉日的选择和打榜策略有关，不采取分秒必争的激进打榜方式，随时上传都可以。


　　（2）确定打榜策略：争新书榜


　　如果你有3万字的存稿，并且对自己的更新能力很有信心，那么可以采取这样一种激进的打榜手段：选择在周日早上建书，盯着后台的审核进度，一旦审核通过以后，立刻开始更新，10分钟发一章，一次性上传完3万字。


　　因为第一次入库（即审核通过），你的作品会出现在不下于5个地方：


　　a分类频道左下角的新书入库，例如“玄幻小说最新入库”


　　b分类频道的更新列表，例如“玄幻小说最新更新小说列表”


　　c书库更新列表，即all.17k.com里，默认是以更新时间排列的


　　d首页左下角的“新书入库”


　　e首页的“更新小说列表”


　　其中更新列表是每更新一章都会出现，而新书入库是一次性出现，所以对新人来说，还是比较珍贵的推荐机会。


　　当然，利用这所有的位置，其实最核心的目的只有一个：新书榜！


　　新书榜有最低3万字的限制，并且在周一凌晨会刷新，所以周一凌晨也是必然要更新的。分类频道的新书榜有10名，总新书榜有100名，一般来说，竞争不激烈的类型，频道新书榜更容易上，而竞争激烈的类型，总新书榜却更容易上。


　　只要能上榜，剩下的就是尽力提高榜单名次了，办法很多，只要在规则允许的范围之内，就不会受到惩罚。


　　新书榜的计算公式是：人气值=周点击+周鲜花*10+周收藏*15


　　如果你只有一个帐号，那么给自己投鲜花，收藏都是被允许的，利用2个以上的帐号给自己投鲜花，收藏就会被清理。点击也是一样，每年网站都会处罚上百部作品，编辑的职责是建立和维护公正公平的竞争环境，刷榜是一条红线，砸的是编辑和那些认真打榜作者的饭碗，所以谁碰谁完蛋。


　　在长达2个月的时间里，利用的好，就有7，8次周一凌晨打榜的机会（要早睡的也没有关系，17K提供了定时更新功能，可以提前设定），这期间，如果你有时间，可以去你混熟的书评区打一个小广告，记住，只发一条就可以了，每天去顶顶。内容可以是：同为《XX》粉丝，一时手痒，写了本《无敌剑圣》，大伙有时间去看看。如果别人严禁打广告，就别打，偶尔提提就行了。也不要去和作者强要章节广告，如果别人和你熟，适当的提一下足矣。混熟了一个群体，对你打造自己的读者队伍是很有帮助的，而且对于读者来说，多读一本书没有什么负担，作者也不会觉得你在拉走他的读者。


　　打榜并不是一个辛苦活，只是合理地利用了规则，别为了打榜搞的不眠不休，不值得。快乐的赚钱，才是我们追求的目标。


　　如果你写作慢，那也没关系，按部就班地更新也挺好，不一定要抓住每一次的机会，时间会证明一切的。


　　3，争取签约


　　如果你第一天已经发了3万字正文，那么请马上在作者后台申请签约。如果是周日发的书，那么最快周一编辑就会给你回复。17K同时有两批编辑在审书，一批是进行后台审核，一批是进行书库审核，在入库的同时申请签约，就相当于上了双保险。


　　通过签约以后，就赶紧把合同搞好，因为绝大多数的网站推荐位都是为签约作品服务的，可以说签约就是腾飞的助推器，99%的作品都是在签约之后才爆发的。合同从你寄出的那天开始算，要1-2周时间才能在你的书页上盖上一个“签约”的标志。新书期虽然长达8周，但也不要浪费时间。


　　如果签约不成功，也不要气馁，迅速加入“青训营”，去报名参加评点。因为青训营编辑的评点也是要排队的，所以越早报名，越快得到评点内容。以青训营成功签约500部以上作品的经验，如果你真犯了比较严重的问题，改起来也是很快的。


　　当然，你提前阅读下《青训营》


　　http://www.17k.com/book/104813.html


　　里的内容，提早进行自查自纠，也是很有帮助的。


　　顺利签约以后，什么都不要管，立刻开始存稿，提高码字速度，原因很简单，不管是推荐（在上推荐的时候提高更新频率是基本要求）还是打榜还是上架销售VIP，字数是第一位的，签约以后至少保持每天一更，不断更是保持人气的最基本要求。


　　不管多么优秀的作品，只要开始断更，人气的下降都是巨大的。


　　存稿的规则一般是每天存一章，也即每天写2/3章，更1-2章，存一章。一天3000字存稿，一个月就能存下来10万字，你要知道，17K和其他网站不同，是不卡作者上架的，只要签约了，稳定更新最多30万字就可以上架销售，而这10万字就算是1个VIP读者订阅下来也要3块钱。一个月15万字的VIP更新，就是500元的全勤奖励。在漫长的码字过程中，作者的状态是有高有低，有起有落的，一个月更新15万字也许不难，但是一年更新12个月，就是很大的难度，更何况卡文几乎是每个作者都会遇到的情况，所以任何时候，都不要低估了存稿的作用，保持最低10万字的存稿是减轻你更新压力和焦灼感的保证。


　　4，研究每个可以利用的推荐位和自动榜


　　17K每天有数百万的读者访问各个页面，这其中新用户超过百万。对老用户来说，大都有自己的选书办法，但对新用户来说，最常选书的办法就是看网站的推荐效果和自动榜，如果你恰巧在推荐位和自动榜上，就会被这些读者看上。


　　而推荐位基本上都有比较明确的要求，只和字数及作品成绩挂钩，字数越多，成绩越好获得的推荐位也就会越多越好，而自动榜就更简单，数值都明明白白地摆在那，谁高谁上。


　　对作者来说，在上架之前，至少都会有1-2次比较好的推荐机会（一些慢热的书会在上架之后才会推荐），而对于那些效果没那么好的推荐位，也不要轻视，觉得可有可无。对于数据化运营的网站平台来说，做的是横向比较，同样都上一个推荐位，效果更好的作品将会获得更多的推荐位，“马太效应”很明显。


　　网站设计的整个推荐逻辑，就是从小到大，从弱到强，从字数少到字数多。字数需要积累，推荐同样需要积累，人气也是一样。


　　未上架作品如果能成功登上首页新书榜，就会获得很大的榜单加成，新书榜的前几名甚至会冲到点击榜上去，形成一时风潮。


　　借助推荐位冲自动榜是最为省力的办法，上推荐位以后最先增加的是点击，但仅仅有点击是不足够的，还需要鲜花、收藏等等深度用户行为的支撑，最终还是靠付费用户来说话。


　　所以不要为点击的增加而狂喜，那只代表有很多人看了你的书，但是看了以后他们的反应才是最重要的：喜欢，还是不喜欢。


　　这里简单提一下在其他两篇里会提到的两个公式（尽可能地使用简单化的公式）：


　　（1）　VIP用户>收藏用户>注册用户>游客


　　（2）　收入=付费人数*付费金额　付费人数=用户*付费比例


　　大家要清楚：任何的推荐位和自动榜，只能起到展示的作用，当用户真正去阅读你的作品时，推荐位和自动榜都会失去作用，用户因为信任网站的推荐，信任其他用户的选择而去看你的作品，但最终他们会有何反应，完全取决于你的作品内容。不要过分的迷恋榜单和推荐位而过于浮躁，忽视了最重要的作品内容。


　　对于那些走了歪门邪道的作者来说，其实刷榜最丢人的不是被惩罚，而是来自于更深层次的侮辱，那么多人点击，订阅却那么少，这说明什么？说明作品不是一般的烂。点收比，点订比，也是编辑经常研究的数据，在这里作题外话说一下，主要目的是想让作者朋友们明白，最好的推荐，就是你的作品。有多大能力吃多大碗饭。成功是需要去努力争取的，走歪门邪道是行不通的。


　　最后附赠一些小贴士，可供新入行的作者了解一下：


　　a，　周一凌晨和月初换榜的时候，是打榜的高峰期；


　　b，　相比于PK榜，贵宾榜的日榜更容易上，尤其是凌晨；


　　c，　收藏起到的作用远远比你想象的大；


　　d，　建立读者群是不错的想法，但最好单独为VIP读者建一个；


　　e，　关注论坛bbs的活动，经常会有额外推荐；


　　f，　如果你为作者月刊投稿，会获得意想不到的奖励；


　　g，　换一张漂亮的封面吧，只要你更新，bbs里的美工就会给你做一个；


　　h，　尽量保持你的用户昵称和作者笔名一致；


　　i，　混进一两个大神的读者群也许会对你以后管理读者群有帮助；


　　j，　抓住最早关注你作品的读者，这是火种


　　k，　以后你会很容易发现包月用户，他们看你的书不需要额外付出成本，你懂的


　　l，　坚持每天用主页上的按钮把自己的作品分享到微博、QQ空间等社会化媒体上


　　m，　频道里有很多容易上的榜单，比如每天给自己盖一个章


　　n，　获得用户信任最好的办法是每天准时更新


　　o，　富二代的典型做法是每天凌晨以后砸贵宾榜


　　p，　相信聚沙成塔，例如每天去打劫一朵鲜花


　　q，　竞争不一定是坏事，找一个你要超过的目标，去打败他！


　　打榜三篇的第一篇（免费作品版）到此结束了，希望大家收藏一下《网络文学新人指南》，这篇内容我会时常进行修订和增补，到时候就不另行通知了。

打榜三篇（收费作品版）
　　打榜三篇（收费作品版）


　　第一流的作者，能带动网站发展；第二流的作者，能跟的上网站发展；第三流的作者……


　　我想，没人希望自己是第三流的作者。


　　对网站来说，最核心的资产就是作者团队，尤其是能带动网站发展的作者团队。


　　没有读者是因为喜欢17K而来的，他们来17K的唯一理由是因为这里有他们喜欢的作者。


　　这一点，从2006年创建到如今，我们从未改变这种认识。所以这么多年以来，在能力不足资源有限的情况下，我们为解决作者的生存和发展做了很多事，但为读者做的一直很少，因为我们觉得他们最需要的还是好读书，读好书，而不是游戏视频交友其他什么幺蛾子的东西。


　　网文虽然发展很快，但商业模式并没有本质的变化，读者买文作者卖文就是这么简单。而在整个行业未有重大创新之前，VIP体制仍然是支撑各网站发展的基石。对作者来说，虽然收益已经逐渐多元化，但网站作为作者的根据地仍然发挥着最为核心的作用。


　　对作者创作影响最深，也是网文区别于传统创作的最大特点，就是即时互动性写作。一个个的订阅，一份份的包月，一个个盖章，一张张贵宾票、PK票，有鲜花，有书评，对作者来说，读者几乎提供了他们创作的所有动力。


　　粗略一看，任何一个读者都对作者产生了价值，做出了贡献，但是从商业角度来看，这支持是有轻有重的，如果你不认可这一点，就不必要往下看了。


　　商业就是赚钱，对每天日更万字无比苦B的宅男宅女作者们来说，最需要的其实就是足额足量的稿酬。所以，结论并不复杂：谁能给你提供稿酬，谁就占据了最重要的位置。


　　从重到轻来说，就是第一篇里提到的那个公式：VIP用户>收藏用户>注册用户>游客


　　1，　游客有能力为你提供什么？点击


　　2，　注册用户有能力为你提供什么？书评、鲜花等免费道具，外加点击


　　3，　收藏用户有能力为你提供什么？收藏、书评、鲜花等免费道具，外加点击


　　4，　VIP用户有能力为你提供什么？收入，外加所有免费用户可以提供的


　　这里为什么要把收藏用户单列出来？和注册用户有什么区别？收藏这个行为最大的价值，是用户可以长期阅读。网站风云变幻，数十万册书，就像你在人群中看了一眼，但事后也许就再也看不到这人，于是就遗忘了。网站的统计数据也显示，使用书架的用户阅读次数要远超过不收藏的用户。


　　游客有可能直接转化成2，3，4中的任何一种，但前提是游客要转化才产生价值，如果不转化，那么产生的价值就很小。很多作者觉得只要是读者（即便是看盗版的）就应该珍惜的最重要理由，还是希望这些读者以后转化为付费用户。


　　于是，不管是主动也好，被动也罢，反正是花了大量时间精力去讨好这部分用户。


　　作者如何去做，都是他们的自由，但是，这样做要有一个基本的前提：你是否能为那些VIP用户提供更好的服务？


　　古语有云：以德报怨，何以报德？


　　用网文的话来说，那些未曾为你贡献一毛钱的用户你都对他们那么好，那些为你贡献了无数KB的用户，你应该怎样对待他们呢？


　　不要因小失大，除非你能提供差异化的服务，否则请一切优先VIP用户。


　　这也是我在第一篇里面讲，为什么要给VIP用户单独建一个群的原因，因为他们为你付出的更多，所以更值得珍惜。


　　在这个盗版横行，民众喜好免费午餐的国度，能够为网上唾手可得的电子书付费的用户，真的是像圣人一样让人敬重。正是他们的付出和长期支持，才让网文这个行业能走过十年的光辉历程，才能让那么多作者摘下贫穷的帽子，写出成百上千本光辉灿烂的作品。


　　现在，网文圈已经迎来了有史以来最好的时光，几乎任一家网站都能够接入十来种充值方式，不管是游戏还是电商都有效地开拓了市场。只要你想充值，是最麻烦的方式也不过是去便利店买张神州行卡或者是游戏点卡而已。


　　而且面对飞涨的CPI，千字3分的单价，每天不超过1元钱的包月服务，对上得起网的用户来说，实在算不得什么大额支出，需要转变的不过是观念而已：这观念也许是觉得网站虚拟购物很扯淡，也许是觉得作者写的这叫什么玩意儿，根本不愿意付费。但别扯什么没钱付费，网费不比看书贵的多？即便是学生，能买的起电脑和手机的家庭，要看书也不是倾家荡产的事吧。


　　我知道有个初中生为追一个女孩攒了一年的零花钱买了个iphone，却说自己没钱买VIP。爱情是伟大的，杜蕾斯也是伟大的，iphone也是伟大的，但网文不是渺小的，作者也不是渺小的，在各种权益都无法保障的今天，我们也需要反思自己是不是也在践踏别人的权益。


　　从很多年前开始，网文就一直在付费、免费、盗版的纠缠中度过。在那个贫瘠的年代，甚至很多用户是去邮局汇款来支持作者的创作，一批批上架销售的作品教育了这个市场，一批批颇有良心和正义感的用户投入这个市场，到现在，才抵御住了强大盗版力量的侵袭。


　　世界上没有免费的午餐，总要有人为此买单。如果没人买单，作者靠什么生活呢？


　　你买我卖本身就是公平的，要不然不成了《水浒传》中的牛二一样的人物？“我没钱，我要这把刀！”


　　所以，对作者来说，那些公开宣扬看盗版的用户，绝不是你的盟友，顶多算伪军。


　　OK，开篇话到此为止。


　　作为收费作品，首先要恭喜作者，终于走上了舞台。和淘宝的店家一样，有了自己可以销售的货物——你的作品。


　　作为店家，你需要明白，不管有多少人勾搭你，说“亲”都没用，除非他们已经下了订单付了钱。


　　你唯一要做的，就是想尽办法扩大自己的付费用户数（这里面不包括站外平台的，那些会放在杂篇里面提），抓住含金量最高的那批用户。而那些未曾为你付费的用户，不管是做出了什么贡献，他们都只能暂时靠后一点。


　　网站呢，当然会给作者提供一个公平竞争的环境，因为从这时候开始，网站和作者的利益就再无可分地捆绑在一起了。


　　作者卖出去的每一份货物，网站都会获得收益，所以网站一定会选择最好卖的货物向VIP用户推广，以求获得最大利益。


　　网站会在这个阶段释放出最多的推荐位，也会利用掌握规则的权力，将网站的资源向VIP作品开始倾斜，作者需要盯住的其实就是两部分资源：推荐位和榜单。


　　还记得第一篇里面我提到的签约之后最重要的事项是什么么？对，存稿。


　　如果你已经成功地渡过了两个月的新书期，在新书榜上耀武扬威并且存了超过10万字的稿子，那么你的好日子就要来了：向编辑申请上架销售。


　　当然这可能是最好的岁月，也可能是最坏的岁月。


　　首先，你一定要盯紧这个页面：http://www.17k.com/zuixin/


　　在接下来的一个月里，这将会成为你的主战场。我们请经验丰富的编辑为你撰写了“上架新书攻略”，你一定要认认真真地去读，因为这里面至少投入了网站三分之一的资源（包括四分之一的封推）“上架新书攻略”链接：　http://bbs.17k.com/viewthread.php?tid=2678419


　　你一定很好奇，为什么会有这么多的资源投入？因为这就是商业上的“马太效应”，如果你证明了你可以在小圈子里赚最多的钱，那么在大圈子里也有最大的可能赚到最多的钱。


　　所以你会发现，竞争的压力铺天盖地而来，和你竞争的有网站的大神，也有更新超猛的牛人，你可能会看到曾经叫你大哥的伙计突然名次蹭蹭的往上升，也可能会因为自己刚上架比较凄惨的订阅而心生退意。


　　坚强点，这就是人生。当然如果你泄气了，想自己就混全勤得了，反正每个月至少也会有500块，那么，你就真的变成第三流的作者了。


　　全勤是额外获得的，是一种奖励，一种补充，但不是全部。对作者来说，榜是一定要争的，志气不能低，心气不能泄。这时候就是比谁更坚强，谁更能撑的下去。其实对新书来说，差距远远没你想象的那么大，只不过随着时间的推移，差距才逐渐地拉大到你觉得追无可追的地步。


　　理论上，如果你写了一本NB的VIP作品，你可以上网站所有的推荐位，也可以爬一切你想爬的榜，比如《超级兵王》《官途》这样的作品，但这样的作品毕竟是少数，第一永远都只有一个，所以成固然可喜，败也未必可悲，只有放弃是无可救药的。


　　也许大神的诞生，正是基于其他人的放弃。所谓的“剩者为王”不外如是。有多少作者是一本本的写，终于红了一本。他们也许正是你的同期生，和你一样争榜，然后像火箭一样地飞起，不需要嫉妒，只需要去分析一下他们为什么成功。他们的开篇一样不那么精彩，他们一样和编辑没有特别的关系，他们一样是新人做起从未出名过。


　　靠的是什么？


　　我不替大家去分析，毕竟见仁见智。


　　但是一些曾经管用的小技巧，可以说说，这些经验也许不一定对所有人都管用，但至少让不少人更快地成功过。


　　1，网站上最容易上的榜是哪个？


　　VIP字数榜。


　　这个系列的榜单从频道到首页、新书排行页至少有四五个类型，每个月的1日，是所有新书上架的日子，那10万字以上的存稿可以发挥作用了。


　　大约1万字左右，就可以在凌晨上榜了。


　　我知道有个作者，每月必打的就是月初七天的字数榜。月初是读者充值的旺季，月初也是月榜归零从新计算的日子，别小看这字数榜，一次两次三四次都可能没有作用，但对VIP读者来说，混个脸熟最重要，大神的书为啥那么多人看，无他，脸熟尔。


　　而且对作者来说，一个月都打字数榜是很难的，需要付出至少30万字的字数，很累。但是月月只打7天的榜，却不需要那么多字。


　　这种叫“脉冲型”打榜，道理和脑白金是一样的。一段时间的密集投放带来的是全年的销量。


　　2，最有含金量的榜单是哪个？


　　毫无疑问，是订阅榜。网站甚至规定：如果第一个月上架的新书能冲进前十名，会立刻获得新书订阅冠军所有的推荐机会和推广资源。


　　这个榜单虽然不直接决定最后的奖金名字（要算上包月），但却因为即时性比较强，又因为对新书来说字数比较短，包月差额并不大所以显得非常激烈。


　　订阅榜一共有四个：男生女生的两个新书订阅榜，女生的订阅榜，还有全站的订阅榜。每本书至少都可以爬两个榜：新书榜一个，总榜一个。


　　研究每一个在你上面人的长处，是超越他们的最佳办法。唯一需要提醒的是：千万别作弊，否则一切都完，自此就被贴上标签，冷藏处理了。


　　3，最为人忽视的是什么榜？


　　包月榜。因为你根本看不到。开个玩笑：即时的榜单是没有的，但是上个月的排行还是有的。在网站左下角的“包月精品排行”榜，显示的就是上个月包月收入前十五名的作品。


　　从数据上看，字数多、还有完本的作品相对而言占了比较大的优势。


　　包月的数据绝对无法忽视。网站包月用户每月的消费远远超过订阅用户的。而且你要知道，包月用户看一本书也是看，看十本书也是看，对他们来说，成本都是一样的，但是对你来说，收益却是绝对不一样的，所以怎样吸引包月用户来看书，最终拿到奖金，是门学问，当然，网站会为包月用户提供比较醒目的标识。


　　4，贵宾榜和PK榜哪个更有用？


　　从钱的角度来看，贵宾榜更有用，因为和订阅、包月一样，都是55分成的，在17K，贵宾票就和曾经首创但昙花一现的红包系统（外站有的叫打赏）起到一样的作用，只要用户投了作者就有钱。当然如果你像《罪恶之城》《哥几个，走着》这样有几百万贵宾票的作品，其实上架不上架意义已经不大了，对吧。


　　而且贵宾票直接产生PK票，所以贵宾票的作用更大一些。但对上架的新书来说，很难有那么多的贵宾票，所以用户订阅和包月用户的PK票就很有作用，因为很多时候一票上榜并不困难。要最大限度地争取在网站露脸的机会，呼吁读者投PK票（网站有抽奖系统：http://pay.17k.com/rafflet/choujiang.jsp　，有很大几率获得PK票），数据显示，一半以上的PK票从未使用过就过期了。


　　5，没事偷着乐的榜


　　类似于盖章榜这样的榜单，就是瞅准时机，一章就上的。这样的榜单在网站还有很多，因为你的目标是VIP用户，那么对VIP用户来说，其他VIP用户鉴定过的作品，显然是更有信服力。有一个VIP为此付费了，就有可能带动其他VIP的付费。


　　其实，干什么都需要个氛围，有人开了第一枪，带了头，事就好办了。所以不管是贵宾、PK、盖章还是其他什么，千万别让你有没“破处”的地方。


　　6，VIP新书人气榜


　　在首页VIP专区有这样一个榜单，和你曾经打过的新书人气榜一样的规则，时间仍然是两个月。虽然网站几次讨论想变更成新书订阅榜，但始终没下决心。当然，如果哪天真的变了，也是意料之中的事。爬榜的技巧参看第一篇。


　　7，向作者月刊投稿参加活动


　　令人欣喜的是17K独具特色的“作者顾问”体系，如果你看每期的作者月刊，都会看到有不少的奖励和更新活动，去参加一下吧。不管是礼物还是奖品，都很惊喜，最重要的是：又多了一次免费露脸的机会不是。


　　8，更新换票及打赌等手段


　　作者总有很多办法来唤起VIP用户的热情，尤其是那些bug一样存在着的大牛（盟主以上，也即至少为单本书花过1000块钱）。如果你经常留意大神们的作品区，会发现一掷千金对这些大牛来说根本算不得什么。从更高层面上来说，他们几乎改变了千字3分的定价模式，因为往往他们一个人就替代了上千VIP的选择。他们的喜好也许值得琢磨琢磨。


　　入VIP以后，不管开头是悲是喜，都踏上了一条艰苦卓绝的道路，只能进不能退，退了再想回来就前功尽弃了。想想你已经写过的30万字，如果撑不到完本，那会是多么大的损失？在VIP这个圈子里，最有经验的其实不是编辑，而是那些身经百战的作者，虽然很多时候他们没有明说，但如果你有偷师的意图，那么仔细地观察下他们的动作，研究他们与VIP用户的互动，还是会很有帮助的。在我写的这篇比较粗陋的打榜指南里，因为没有取得部分作者的授权，所以只能让他们的打榜经验还留在心中。不过我会根据自己的观察来逐渐增补和删改本篇的打榜经验。至于那些不好明说的话嘛，偶尔在签约群里讲讲，料也无妨：）

打榜三篇（收费作品版）
　　打榜三篇（收费作品版）


　　第一流的作者，能带动网站发展；第二流的作者，能跟的上网站发展；第三流的作者……


　　我想，没人希望自己是第三流的作者。


　　对网站来说，最核心的资产就是作者团队，尤其是能带动网站发展的作者团队。


　　没有读者是因为喜欢17K而来的，他们来17K的唯一理由是因为这里有他们喜欢的作者。


　　这一点，从2006年创建到如今，我们从未改变这种认识。所以这么多年以来，在能力不足资源有限的情况下，我们为解决作者的生存和发展做了很多事，但为读者做的一直很少，因为我们觉得他们最需要的还是好读书，读好书，而不是游戏视频交友其他什么幺蛾子的东西。


　　网文虽然发展很快，但商业模式并没有本质的变化，读者买文作者卖文就是这么简单。而在整个行业未有重大创新之前，VIP体制仍然是支撑各网站发展的基石。对作者来说，虽然收益已经逐渐多元化，但网站作为作者的根据地仍然发挥着最为核心的作用。


　　对作者创作影响最深，也是网文区别于传统创作的最大特点，就是即时互动性写作。一个个的订阅，一份份的包月，一个个盖章，一张张贵宾票、PK票，有鲜花，有书评，对作者来说，读者几乎提供了他们创作的所有动力。


　　粗略一看，任何一个读者都对作者产生了价值，做出了贡献，但是从商业角度来看，这支持是有轻有重的，如果你不认可这一点，就不必要往下看了。


　　商业就是赚钱，对每天日更万字无比苦B的宅男宅女作者们来说，最需要的其实就是足额足量的稿酬。所以，结论并不复杂：谁能给你提供稿酬，谁就占据了最重要的位置。


　　从重到轻来说，就是第一篇里提到的那个公式：VIP用户>收藏用户>注册用户>游客


　　1，　游客有能力为你提供什么？点击


　　2，　注册用户有能力为你提供什么？书评、鲜花等免费道具，外加点击


　　3，　收藏用户有能力为你提供什么？收藏、书评、鲜花等免费道具，外加点击


　　4，　VIP用户有能力为你提供什么？收入，外加所有免费用户可以提供的


　　这里为什么要把收藏用户单列出来？和注册用户有什么区别？收藏这个行为最大的价值，是用户可以长期阅读。网站风云变幻，数十万册书，就像你在人群中看了一眼，但事后也许就再也看不到这人，于是就遗忘了。网站的统计数据也显示，使用书架的用户阅读次数要远超过不收藏的用户。


　　游客有可能直接转化成2，3，4中的任何一种，但前提是游客要转化才产生价值，如果不转化，那么产生的价值就很小。很多作者觉得只要是读者（即便是看盗版的）就应该珍惜的最重要理由，还是希望这些读者以后转化为付费用户。


　　于是，不管是主动也好，被动也罢，反正是花了大量时间精力去讨好这部分用户。


　　作者如何去做，都是他们的自由，但是，这样做要有一个基本的前提：你是否能为那些VIP用户提供更好的服务？


　　古语有云：以德报怨，何以报德？


　　用网文的话来说，那些未曾为你贡献一毛钱的用户你都对他们那么好，那些为你贡献了无数KB的用户，你应该怎样对待他们呢？


　　不要因小失大，除非你能提供差异化的服务，否则请一切优先VIP用户。


　　这也是我在第一篇里面讲，为什么要给VIP用户单独建一个群的原因，因为他们为你付出的更多，所以更值得珍惜。


　　在这个盗版横行，民众喜好免费午餐的国度，能够为网上唾手可得的电子书付费的用户，真的是像圣人一样让人敬重。正是他们的付出和长期支持，才让网文这个行业能走过十年的光辉历程，才能让那么多作者摘下贫穷的帽子，写出成百上千本光辉灿烂的作品。


　　现在，网文圈已经迎来了有史以来最好的时光，几乎任一家网站都能够接入十来种充值方式，不管是游戏还是电商都有效地开拓了市场。只要你想充值，是最麻烦的方式也不过是去便利店买张神州行卡或者是游戏点卡而已。


　　而且面对飞涨的CPI，千字3分的单价，每天不超过1元钱的包月服务，对上得起网的用户来说，实在算不得什么大额支出，需要转变的不过是观念而已：这观念也许是觉得网站虚拟购物很扯淡，也许是觉得作者写的这叫什么玩意儿，根本不愿意付费。但别扯什么没钱付费，网费不比看书贵的多？即便是学生，能买的起电脑和手机的家庭，要看书也不是倾家荡产的事吧。


　　我知道有个初中生为追一个女孩攒了一年的零花钱买了个iphone，却说自己没钱买VIP。爱情是伟大的，杜蕾斯也是伟大的，iphone也是伟大的，但网文不是渺小的，作者也不是渺小的，在各种权益都无法保障的今天，我们也需要反思自己是不是也在践踏别人的权益。


　　从很多年前开始，网文就一直在付费、免费、盗版的纠缠中度过。在那个贫瘠的年代，甚至很多用户是去邮局汇款来支持作者的创作，一批批上架销售的作品教育了这个市场，一批批颇有良心和正义感的用户投入这个市场，到现在，才抵御住了强大盗版力量的侵袭。


　　世界上没有免费的午餐，总要有人为此买单。如果没人买单，作者靠什么生活呢？


　　你买我卖本身就是公平的，要不然不成了《水浒传》中的牛二一样的人物？“我没钱，我要这把刀！”


　　所以，对作者来说，那些公开宣扬看盗版的用户，绝不是你的盟友，顶多算伪军。


　　OK，开篇话到此为止。


　　作为收费作品，首先要恭喜作者，终于走上了舞台。和淘宝的店家一样，有了自己可以销售的货物——你的作品。


　　作为店家，你需要明白，不管有多少人勾搭你，说“亲”都没用，除非他们已经下了订单付了钱。


　　你唯一要做的，就是想尽办法扩大自己的付费用户数（这里面不包括站外平台的，那些会放在杂篇里面提），抓住含金量最高的那批用户。而那些未曾为你付费的用户，不管是做出了什么贡献，他们都只能暂时靠后一点。


　　网站呢，当然会给作者提供一个公平竞争的环境，因为从这时候开始，网站和作者的利益就再无可分地捆绑在一起了。


　　作者卖出去的每一份货物，网站都会获得收益，所以网站一定会选择最好卖的货物向VIP用户推广，以求获得最大利益。


　　网站会在这个阶段释放出最多的推荐位，也会利用掌握规则的权力，将网站的资源向VIP作品开始倾斜，作者需要盯住的其实就是两部分资源：推荐位和榜单。


　　还记得第一篇里面我提到的签约之后最重要的事项是什么么？对，存稿。


　　如果你已经成功地渡过了两个月的新书期，在新书榜上耀武扬威并且存了超过10万字的稿子，那么你的好日子就要来了：向编辑申请上架销售。


　　当然这可能是最好的岁月，也可能是最坏的岁月。


　　首先，你一定要盯紧这个页面：http://www.17k.com/zuixin/


　　在接下来的一个月里，这将会成为你的主战场。我们请经验丰富的编辑为你撰写了“上架新书攻略”，你一定要认认真真地去读，因为这里面至少投入了网站三分之一的资源（包括四分之一的封推）“上架新书攻略”链接：　http://bbs.17k.com/viewthread.php?tid=2678419


　　你一定很好奇，为什么会有这么多的资源投入？因为这就是商业上的“马太效应”，如果你证明了你可以在小圈子里赚最多的钱，那么在大圈子里也有最大的可能赚到最多的钱。


　　所以你会发现，竞争的压力铺天盖地而来，和你竞争的有网站的大神，也有更新超猛的牛人，你可能会看到曾经叫你大哥的伙计突然名次蹭蹭的往上升，也可能会因为自己刚上架比较凄惨的订阅而心生退意。


　　坚强点，这就是人生。当然如果你泄气了，想自己就混全勤得了，反正每个月至少也会有500块，那么，你就真的变成第三流的作者了。


　　全勤是额外获得的，是一种奖励，一种补充，但不是全部。对作者来说，榜是一定要争的，志气不能低，心气不能泄。这时候就是比谁更坚强，谁更能撑的下去。其实对新书来说，差距远远没你想象的那么大，只不过随着时间的推移，差距才逐渐地拉大到你觉得追无可追的地步。


　　理论上，如果你写了一本NB的VIP作品，你可以上网站所有的推荐位，也可以爬一切你想爬的榜，比如《超级兵王》《官途》这样的作品，但这样的作品毕竟是少数，第一永远都只有一个，所以成固然可喜，败也未必可悲，只有放弃是无可救药的。


　　也许大神的诞生，正是基于其他人的放弃。所谓的“剩者为王”不外如是。有多少作者是一本本的写，终于红了一本。他们也许正是你的同期生，和你一样争榜，然后像火箭一样地飞起，不需要嫉妒，只需要去分析一下他们为什么成功。他们的开篇一样不那么精彩，他们一样和编辑没有特别的关系，他们一样是新人做起从未出名过。


　　靠的是什么？


　　我不替大家去分析，毕竟见仁见智。


　　但是一些曾经管用的小技巧，可以说说，这些经验也许不一定对所有人都管用，但至少让不少人更快地成功过。


　　1，网站上最容易上的榜是哪个？


　　VIP字数榜。


　　这个系列的榜单从频道到首页、新书排行页至少有四五个类型，每个月的1日，是所有新书上架的日子，那10万字以上的存稿可以发挥作用了。


　　大约1万字左右，就可以在凌晨上榜了。


　　我知道有个作者，每月必打的就是月初七天的字数榜。月初是读者充值的旺季，月初也是月榜归零从新计算的日子，别小看这字数榜，一次两次三四次都可能没有作用，但对VIP读者来说，混个脸熟最重要，大神的书为啥那么多人看，无他，脸熟尔。


　　而且对作者来说，一个月都打字数榜是很难的，需要付出至少30万字的字数，很累。但是月月只打7天的榜，却不需要那么多字。


　　这种叫“脉冲型”打榜，道理和脑白金是一样的。一段时间的密集投放带来的是全年的销量。


　　2，最有含金量的榜单是哪个？


　　毫无疑问，是订阅榜。网站甚至规定：如果第一个月上架的新书能冲进前十名，会立刻获得新书订阅冠军所有的推荐机会和推广资源。


　　这个榜单虽然不直接决定最后的奖金名字（要算上包月），但却因为即时性比较强，又因为对新书来说字数比较短，包月差额并不大所以显得非常激烈。


　　订阅榜一共有四个：男生女生的两个新书订阅榜，女生的订阅榜，还有全站的订阅榜。每本书至少都可以爬两个榜：新书榜一个，总榜一个。


　　研究每一个在你上面人的长处，是超越他们的最佳办法。唯一需要提醒的是：千万别作弊，否则一切都完，自此就被贴上标签，冷藏处理了。


　　3，最为人忽视的是什么榜？


　　包月榜。因为你根本看不到。开个玩笑：即时的榜单是没有的，但是上个月的排行还是有的。在网站左下角的“包月精品排行”榜，显示的就是上个月包月收入前十五名的作品。


　　从数据上看，字数多、还有完本的作品相对而言占了比较大的优势。


　　包月的数据绝对无法忽视。网站包月用户每月的消费远远超过订阅用户的。而且你要知道，包月用户看一本书也是看，看十本书也是看，对他们来说，成本都是一样的，但是对你来说，收益却是绝对不一样的，所以怎样吸引包月用户来看书，最终拿到奖金，是门学问，当然，网站会为包月用户提供比较醒目的标识。


　　4，贵宾榜和PK榜哪个更有用？


　　从钱的角度来看，贵宾榜更有用，因为和订阅、包月一样，都是55分成的，在17K，贵宾票就和曾经首创但昙花一现的红包系统（外站有的叫打赏）起到一样的作用，只要用户投了作者就有钱。当然如果你像《罪恶之城》《哥几个，走着》这样有几百万贵宾票的作品，其实上架不上架意义已经不大了，对吧。


　　而且贵宾票直接产生PK票，所以贵宾票的作用更大一些。但对上架的新书来说，很难有那么多的贵宾票，所以用户订阅和包月用户的PK票就很有作用，因为很多时候一票上榜并不困难。要最大限度地争取在网站露脸的机会，呼吁读者投PK票（网站有抽奖系统：http://pay.17k.com/rafflet/choujiang.jsp　，有很大几率获得PK票），数据显示，一半以上的PK票从未使用过就过期了。


　　5，没事偷着乐的榜


　　类似于盖章榜这样的榜单，就是瞅准时机，一章就上的。这样的榜单在网站还有很多，因为你的目标是VIP用户，那么对VIP用户来说，其他VIP用户鉴定过的作品，显然是更有信服力。有一个VIP为此付费了，就有可能带动其他VIP的付费。


　　其实，干什么都需要个氛围，有人开了第一枪，带了头，事就好办了。所以不管是贵宾、PK、盖章还是其他什么，千万别让你有没“破处”的地方。


　　6，VIP新书人气榜


　　在首页VIP专区有这样一个榜单，和你曾经打过的新书人气榜一样的规则，时间仍然是两个月。虽然网站几次讨论想变更成新书订阅榜，但始终没下决心。当然，如果哪天真的变了，也是意料之中的事。爬榜的技巧参看第一篇。


　　7，向作者月刊投稿参加活动


　　令人欣喜的是17K独具特色的“作者顾问”体系，如果你看每期的作者月刊，都会看到有不少的奖励和更新活动，去参加一下吧。不管是礼物还是奖品，都很惊喜，最重要的是：又多了一次免费露脸的机会不是。


　　8，更新换票及打赌等手段


　　作者总有很多办法来唤起VIP用户的热情，尤其是那些bug一样存在着的大牛（盟主以上，也即至少为单本书花过1000块钱）。如果你经常留意大神们的作品区，会发现一掷千金对这些大牛来说根本算不得什么。从更高层面上来说，他们几乎改变了千字3分的定价模式，因为往往他们一个人就替代了上千VIP的选择。他们的喜好也许值得琢磨琢磨。


　　入VIP以后，不管开头是悲是喜，都踏上了一条艰苦卓绝的道路，只能进不能退，退了再想回来就前功尽弃了。想想你已经写过的30万字，如果撑不到完本，那会是多么大的损失？在VIP这个圈子里，最有经验的其实不是编辑，而是那些身经百战的作者，虽然很多时候他们没有明说，但如果你有偷师的意图，那么仔细地观察下他们的动作，研究他们与VIP用户的互动，还是会很有帮助的。在我写的这篇比较粗陋的打榜指南里，因为没有取得部分作者的授权，所以只能让他们的打榜经验还留在心中。不过我会根据自己的观察来逐渐增补和删改本篇的打榜经验。至于那些不好明说的话嘛，偶尔在签约群里讲讲，料也无妨：）