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如何迎合读者

少走弯路
少走弯路: 大神前辈
纵横编辑南征开讲,主题《如何迎合读者》


主讲:南征

个人简介:纵横一组编辑,又称葫芦。自认英俊潇洒玉树临风,是一大帅哥编辑,目前各种征婚求勾搭中。

——————————以下以第一人称——————————

今天的话题,主要围绕如何吸引读者,迎合读者展开。

大家都知道,网文,其实也是商品的一种。从最初的,供决定需,到现在的,需决定供,基本上已经达到了一种比较成熟的市场规律。而现在的网文圈子里,毫无疑问,能迎合读者口味的作品,才更容易出头,热卖,当然,对于在座的各位大神来说,品牌,也是卖点。

大神的作品,就好比苹果,大奔,法拉利,光是靠品牌,就足以满足许多读者的需求。但是随着读者群体的扩大,和市场需求的变化,光靠大神的品牌作品,是远远不够的,同时呢,随着读者年龄的增长,阅历的丰富,对作品的需求,也有了很大的转变。

要迎合读者的需求,首先要知道,读者都分为哪些群体,主要付费读者,又是哪些群体。

而网文的读者群体,主要是年轻人为主。其中,学生,上班族,都市白领,和外出务工人员较多。很显然,这些群体的文化水平,其实都不是特别高。

那么,这些读者最需要,最喜欢看的,是什么类型的作品呢?这些读者中,哪一部分付费阅读的几率更高呢?

首先,咱们来谈谈学生党。虽然学生党中是最容易出盗版用户的,而且也很难伺候。但是大学生的生活很丰富,玩,游戏,聚会,其实他们在精神层面相对而言要富有的多,所以对网文的需求也就属于那种,只看对口的,而且要求高质量的。大学生精神生活相对而言比较丰满,人也比较锋芒毕露,事事都想证明自己比别人强。朝气蓬勃的年轻人,阅读方向就是类似土豆的斗破,辰东的遮天。

他们的爽点就在于,我很牛逼,我会证明给你们看,我真的很牛逼,我很不一样,哪怕你看到我现在只是个废柴,但其实我真的很牛逼。这种强烈的,要证明自己,展现自己的欲望,也就俗称的热血,小白。

对于学生党来说,最重要的是证明自己,家世和背景,相对而言要弱一些。同时,这个读者群体,空闲时间特别多,所以也就更有时间去追书,去慢慢看下去。阅读时间多,那么他们阅读的作品,在铺垫,渲染,挖坑方面,也就多多益善,也就是说,他们有时间去挑书,也有时间去深入阅读。

接下来,说说普通上班族。从大学毕业,进入社会,对于很多人来说,都会很不适应,最典型的就是,各种幻灭,破灭,其中包括,感情,事业,梦想。这个阶段的读者,就会觉得,光有本事,牛逼,是不够的。

他们自己也会想,我很厉害的,只是我缺了运气,家世,背景等等,所以怀才不遇,所以别人出了校园就开好车,住豪宅,泡美女,我只能一个月拿着尽够温饱的工资,躲在几平米的出租房里看小电影,练习左右互搏。这是他们的生存现状,有渴望,有梦想,但不得不面对惨淡的现实。在工作中,更会遇到各种困境,例如,工资太低,领导难伺候,缺乏异性关怀等等,这种状况下,他们最渴望的,最经常YY的,大家也就可想而知了。

对于这个群体的读者,他们更喜欢有着不需要努力就唾手可得的财富,权势,美色等等。同时,在拥有这些之后,他们除了要施展抱负,还有就是享受左拥右抱的纸醉金迷生活。那么大家应该就很明白了,他们最喜欢看的,是都市暧昧爽文。

主角从山沟沟里出来,看着像个土包子,但是背景却能吓死人,不需要去辛辛苦苦的工作,就算工作,也是给某个大美女做保镖,做助理,明里是份工作,其实还是打着工作的大旗去泡大美女,认识的要低头喊xx哥,不认识的就踩到你认识,然后低头喊xx哥。都市上班族的现状和需求,先讲到这,接下来是其他几个群体,然后后面还有细化和补充。

上班族的阅读方向,像美女老总的贴身保镖,校花的贴身保镖,xx的近身助理,等等,其实书面都很相近,书名都很相近,特点也必将突出。那就是,保镖,助理,贴身,近身,高手。大家如果经常撸移动的畅销榜单,应该会对这些作品比较熟的。

他们的阅读时间比较零散,工作休息时间,上下班的路上,饭后休息时间,晚上临睡前,再加上他们没有太多心思去深入阅读,那么如果你要针对这个群体去创作的话,就留心不要写那种需要深入阅读才能看明白的书。越白,越流畅,越能使爽点浮于表面,越好。

嗯,举个有点关系,但关联不大的例子吧。

例如,某君在工作上遇到了麻烦,被领导一顿狠批,心里自然会想,我只是犯了那么一点小错而已,而且我工资这么低,你凭什么骂我骂的跟孙子似的?发生这种情况,某君心里就会淤积很大的怨气,但是现实生活中,他能跟领导干起来吗?他敢说辞职就辞职,直接抽领导的脸吗?有人能,但是对于大多数人而已,不能,他只能憋在心里。心里有这么一股子火,他就会想,不就是看老子没后台没背景吗,一点小事就特么的把老子批的一文不值。但如果他老爹是什么什么来头,他的家世背景如何如何,那么他就是犯再大的错,也顶多就是个调皮而已。不管领导上司再这么怒,也只能低头哈腰的说一句,没事,小意思。

现实,和幻想,密不可分,同时又针锋相对。

在现实中受到的打击,郁闷,等等负面的东西,他就需要在幻想中去发泄,去改变,去扭转,而这些都市爽文,恰恰是把这种幻想具体化。所以,读者很需要,因为这对他们来说,嗯,深入人心吧。这个群体,暂时先说到这,接下来说另外的,如果突然又想到了什么,再做补充。

在读者群体中,一直都有一个很庞大,但是一直被忽略了的群体。

从农村出来进城打工的人员,注,虽然很多都市上班族,也是从农村出来进城打工的,但这里说的,专指农民工。他们的梦想啊,抱负啊,相对而言也就有限一些,对于他们来说,挣钱,衣锦还乡,回家盖房娶媳妇,这就是人生目标,至少对于大部分农民工来说是这样的。

对于农民工这个群体来说,地位,背景,权势和财富的欲望,相对而言要低一些,他们的阅读欲望,更倾向于,情色,暧昧。《霸占全村妇女》不知道大家有没有印象,具体情节我也忘了,但是从书名就能看出来,这是专为农民工兄弟们写的。他们的文化水平,和生活阅历,决定了他们能接受和适应的范围,同时,还有现实的打击,让他们对于太离谱的幻想,已经渐行渐远。

和美女约个炮,和村里大姑娘小媳妇偷个腥,这种题材的文,更贴近他们的现实生活和内心YY。还有一点,就是受到学识的限制,对于看盗版,不是很在行,因为他们不知道怎么去看盗版。


农民工这个读者群体,付费率之高,可以说是超乎大家想象的。在没有严打之前,小黄文的转换率,付费率,可以说是所有网文分类中最高的。

如果你的作品能够做到迎合读者口味,满足读者需求,那么他们是不会再裤子都脱了的情况下,再去百度盗版的。

没有小黄文,还有暧昧文。如果你尺度把握的够好,即能让读者硬起来,又能不被上头抓住把柄,那么恭喜你,你又赢了。那种点到即止,却能让读者硬起来的文,将会是都市暧昧文的大趋势,而这种文,就需要特别接地气,否则,就很难有代入感。代入感越强,也就越能在仅仅是摸一下的情况下,就能让读者硬起来。

现在无线大火的都市文,其实针对的读者,主要集中在都市上班族和学生党之间。举个例子,我之前在我自己群里举过的。

某男生在班里很腼腆,暗恋着同班的一个漂亮女生,由于各方面的差距,两人之间并没有交集。但是男生特别特别喜欢这个女生,那种类似于清纯初恋的感情。某天,两人在放学的路上相遇,女生脚崴了,男生终于鼓起勇气,和女生交流,在交流的过程中,男生已经脸红心跳,等等状态。随意,男生背起女生,送女生回家,这个时候,只需要闻到女生身上的气息,感受到女生头发拂过男生脖子的那种感觉,和背上温柔的负担,就会让读者觉得,哇……

写的时候,也只需要描写一下男生心里渴望永远也走不完的这段路,和对未来的幻想,再一点点小小的暧昧,那就足以让读者爽了。脱裤子就上,确实是爽,但是如果不让脱,那么从其他方面,照样能爽。

好,到现在,简单说一下玄幻。玄幻文,除去大神的作品,新人想出头,基本上属于,做梦。做梦,指的是走常规路线,随着无线和手机客户端阅读的兴起,PC端已经没有能力再造出一批大神了,可以理解为装逼打脸流,不过我更倾向于,无线和客户端流派。火神的书,鱼人的书,都是典范啊,我经常让我的作者去看,去研究的。

无线阅读和客户端阅读的兴起,导致PC端流量开始下跌,同时,内容商和运营商,也开始将重点转移。无线阅读和客户端阅读,统称为手机阅读吧。机阅读和PC端阅读最大的区别在于,手机可以随时随地阅读,并且每一页能呈现的内容,都有限。随时随地阅读这一特点,导致的结果就是,读者的阅读时间更零碎,也更自由,吃饭,等车,上厕所,等等,长到几十分钟,短到几分钟,这些就是手机阅读的大趋势。

在这种零碎的时间里,你想让读者能被你的书吸引,并且能追下去,能付费阅读,那么,应该怎么做呢?其实,这就是废材料玄幻小白文为什么能大行其道,在无线上大卖特卖的原因了。电脑端阅读,时间更充足,也更受到限制。而手机阅读只能做到,读者看到什么就是什么,你写的太深入,或者挖了个坑,读者会突然看不明白了,会断线,会陷入迷茫,因为他们没有深入阅读,也没功夫去好好理解作者的意图。

对于手机阅读的读者来说,直白,浅显,通畅,节奏紧凑,这是最基本的,他打开手机,随意翻两页,就知道你要讲一个什么样的故事,就知道主角的定位如何,目的是什么,主题是什么,大致主线又是什么。那么,他就会沿着他所看到的主线,继续往下看,并且时刻准备着看到结果,这个,可以归纳为节奏,为什么手机阅读需要快节奏,这个节奏,我就把主题和主线,都放进去了,就不单独说了哈,这个只是其中一点。主题,主线,节奏,概括一下就是节奏。

然后,亮点。亮点,毫无疑问是吸引读者的第一要素,包括,修炼体系,开篇情节,金手指,等等。

例如,无痕的《绝世武神》,开篇的亮点就在于,主角是灵魂融合,灵魂更强大,而他的修炼体系,是修武魂,灵魂强大,所以武魂强大,所以修炼起来更牛逼,灵魂强大,所以武魂强大,所以修炼起来更牛逼。

再例如《无尽丹田》,主角所在的世界,主要修炼丹田里的神通,正常人只有一个丹田,但是主角拥有N多个。

这两个亮点,其实主要来自于修炼体系和金手指,开篇剧情的,不太好举例。

但是可以参照起点那本主角醒来趴在失足少女肚皮上的那本书(《武法无天》),亮点就是要读者在看到第一眼的时候,能眼前一亮,感觉很新颖,有吸引力,或者说,很有创意。亮点,也可以理解为,噱头,总之,就是用来吸引读者眼球的东西。

然后再说一下标签。现在的玄幻小白文很多,但是能出头的,却不多,有无线部门在分析的时候,就指出了几点要素:

1.标签

2.节奏

3.金手指合理程度

金手指合理程度,就和亮点划到一起,不再细说。

标签,就是读者在阅读一章之后,对主角的印象,还用无痕巨的绝世武神做例子吧:

前世受陷害、今世废材、处处有人欺负、爹的处境很危险、劲敌不断、步步惊心

这个,是我们无线的同事,给绝世武神分析出的标签。这个标签就的作用就是,不管读者看完后会不会忘得这一章的内容,但是对于主角,他已经留下了印象。对主角有了印象,那么就有了代入感,也有了期待,期待主角改变这些。说句粗鄙的话,现在写废柴流小白文,主角身上的标签越多越好,主角的情况越惨,读者就越爱看,虽然我也觉得现在的读者很变态,但是这特么的真的是真的啊!通过数据分析,那些主角不够惨的,倒霉标签不够多的,基本上读者看看就丢了,付费的几率要小的多的多,主角多么惨,读者的期待值就高。

对,险些把重点忘了,目的。作者设定主角惨,目的就在于主角爆发的时候,爽点更强,如果你设定的主角够惨了,但是节奏太慢,读者都看半天了,还惨的跟狗似的,那读者绝对就不看了。所有的设定,都要抱着明确的目的去写。归根到底,还是控制读者情绪啊……就是要牢牢控制住读者的情形,压抑,然后释放情绪就是爽了。你把主角写的很惨,是为了控制读者同情主角,渴望主角变强。你用最快的节奏完成升级,打脸,是为了在读者的渴望达到顶点的时候,让爽点爆发,让读者爽。相反,做不好就是虐主。还是那句话,不管你写什么情节,什么段子,都要抱着明确的目标去写。

首先,读者看书,是为了YY爽点,不是为了YY被虐,这么说,在现实生活中,我们会幻想自己变得很强大,很富有,权势无双,但是有人会幻想自己死爹地妈死全家吗?当故事展开之后,就等于作者和读者的幻想已经展开了,也就是说,接下来的故事,是我们一起幻想的故事,谁会幻想自己爹死妈死全家死呢?设定老爹废,老妈被人欺负,那是为了让主角变强,给老爹老妈长脸,保护他们不受欺负。

接下来要说的,是很很总要的一点,越是充满正能量的书,越容易火!这个正能量,指的是,保护家人,保护兄弟,保护朋友。如果你是从主角回来的路上开始写,那么也就是说,主角的母亲在故事开始的时候,已经死了,那么读者是可以接受的。但是,如果开篇里母亲出现,然后主角出去找药,回来母亲死了,这个设定,是毒点。

问大家一个问题,JJ的书,够不够爽?但是在无线上,却比不过无痕的绝世武神,甚至畅销榜上都少见。就是因为,JJ的书戾气太重,满满的负能量。爽,充满正能量,有亮点,节奏够快,金手指合理程度高,主角标签多,这几点,可以说是无线热文的典型特点。

咳咳,差不多了。






——————————问答环节——————————

第101次退稿:给主角贴悲惨的标签,是开局就贴上了,后边剧情展开,还要继续写怎么倒霉吗?比如继续废柴,继续被人暗杀,需要持续一段吗?


——南征:主角被贴上很惨很惨的标签后,读者已经知道他很惨了,接下来做的,就是强化读者情绪,也就是分阶段压抑主角,随后,就要翻盘,这个过程,大概就是三章一万字的篇幅。最简单的流程是:第一章,开篇简介,给主角打标签,一个矛盾事件强化读者情绪,同时,露出金手指;第二章,利用金手指升级,同时,矛盾事件激化,再次强化读者情绪;第三章,主角准备翻盘,矛盾事件激化到不可调和状态,主角顺理成章踩人打脸。嗯,这里有一点点小建议,叫做,坏人得寸进尺,好人一忍再忍。或者说,反派得寸进尺,主角一忍再忍,直到忍无可忍,无需再忍。或者说,反派得寸进尺,主角一忍再忍,直到忍无可忍,无需再忍。

阿波罗:逼到猪脚死要也拼一拼这样的意思?

——南征:比如,第一天辱骂主角,第二天辱骂主角他爸,第三天就要霸占主角他妹。这样,读者就会想,你骂我,我忍了,你骂我爸,我打不过你,继续忍了,你居然还要霸占我妹妹,操你大爷的,老子这会儿不能忍了,老子也有实力整死你了,那么就受死吧贱人!

南山大叔:南征老师,给反派贴上标签貌似也很不错啊。譬如,不可一世、一手遮天、横行霸道、蛮横无理。

——南征:给坏人打上标签,踩起来确实会更爽。凶神恶煞太低端了,最好的标签是,自以为是,颠倒黑白,伪善、徇私枉法,这一类的。假惺惺的宗师,就是伪善,如果能再颠倒黑白,那就更好了。比如包子的九阳踏天,开篇有个反派,写的就特别好,主角弟弟的老师。首先,这个反派要站在一个比较高的位置,能裁定是非,其次,主角要站住理。随后,反派就把主角的理否决,给主角按上罪名。说到反派,我曾给我的作者分过反派级别,炮灰级,精英级,小BOSS级,大BOSS级。像自以为是,目中无人的,基本上都是炮灰级,精英级就属于那种,有实力,但是自命不凡,小BOSS,就是颠倒黑白,徇私枉法,大BOSS,就是邪恶的化身,幕后的黑手,这一类,属于一个副本中最强大的存在,同时,也正是因为他的存在,导致了主角遭受了无尽的苦难。

——风暴雷音:语言可以刺激人的感官神经,在开篇的言语对话上下功夫,有时候一句话,就能让读者自己脑补所有的场景。

南山大叔:南征老师,求正能量标签。

——南征:正能量的标签其实很简单,保护家人,兄弟,朋友,这属于守护,对朋友大方,没事就发神器什么的,这属于,呃,阔绰?对于善良的人,弱小的人,给以保护,同情。呃,有点乱,这个不好归纳……

倚楼听风雨:心中一个有个疑问,我想身为编辑的你,应该可以给些比较专业的意见,就是如果主角设定在痞上会不会很讨喜?至少我觉得我就很喜欢,也很想写这种,但是,事实证明能把痞写长,又写火的文事件并不多,有点插楼了,大大勿怪,你提空的时候,请指点一二。

——南征:痞和猥琐,这个不是很适应无线爽文。无线爽文主角的性格,很统一,杀伐果断。爽点,其实还是来源于生活,有对比,才有压抑,才有爆发,生活中所有的不公,所有的恶,都是可以拿来用的压抑。

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不念过往 不畏将来,风雨兼程,勇往直前,加油共勉之! 靓仔美女 未来属于你们
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