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打榜三篇(杂篇)

上架运营
上架运营: 运营策略

  什么样的人适合买断?

  什么样的人适合发免费?

  这是两个非常尖锐难以回答的问题,但是却有几乎一样的答案:不灌水,注重作品品质的作者。

  买断对作者来说,好处显而易见:风险网站全担,各种推广资源不缺。坏处也很明显:一般开始买断价格都不会开太高,所以一旦书火了,自然心态就难以放平,甚至不乏以跳槽、断更为威胁者。

  免费对作者来说,好处显而易见:可以快速获得人气。坏处也很明显:很难积累真正有购买力的VIP读者。

  不可否认,网站靠着买断和免费策略,人气迅速提升,同样不可否认的是因为买断和免费,也让很多作者开始肆无忌惮地灌水拖稿,导致读者免费看看也行,但要是付费绝对不愿意。

  买断+免费,只是一种推广策略,目前来说,构不成一种商业模式。

  即便是以这种策略开山两次获得不菲用户的17K来说,也缺乏足够的能力和经验把这种推广策略变成商业模式。其中最重要的原因,就是缺乏VIP读者的及时反馈导致作者创作质量的大幅度下降。

  在VIP体制下,作者写的不好不爽,读者很容易用脚投票,作者发现订阅下降,就会及时进行调整,并且会尽力地去维护读者群。而在买断+免费的模式下,因为大量废水用户的冲刷,作者的反馈通道接近关闭,而针对免费的“逆耳之言”,作者又不屑一顾,没有VIP数据的直接反馈,作者就无法得到市场最真实的信息。甚至有些作者因为点击率飙涨而飘飘然,对编辑的意见也置之不理,说重两句还容易激起逆反心理,大有“此处不留爷”的架势。而对于维护读者群,就更无从谈起了,因为网站买单,所以作者对读者群甚至是VIP读者群都是极为忽视的,要维护也仅仅是维护那一批投贵宾票踊跃的VIP9们。

  17K创造了“买断+免费”的竞争策略,这里面有很多的“道道”,并不是每一个网站都可以这样跟风的。对处于初创期的网文行业来说,每年都要诞生许多书站,也都会消失很多书站,为了竞争需要,各种办法都会去试一试,但从这几年的结果来看,“做实业”的网站都过的还不错,“玩资本”的网站基本都险象环生,顶多不起算是强作欢颜。三五年内,网站必然还有几轮的洗牌,到退潮时,谁在裸泳,就一清二楚了。

  作者可能关注不到“行业”这个层面,能关注到“网站”的就不错,大多数人还处于关注自身的层面上,关注一本书能赚多少钱,甚至不关注下一本书会怎样,这是很危险的趋势。因为网文这个行业很“养人”,很休闲,一旦你在这里面尝到了甜头,你就几乎不愿意放弃它而去成就其他的行业。

  刚刚在第五届年会时,一个作者和我吃饭时说,他每天早睡早起,每月写20天,每天写5,6个钟头,每天2万字,收入不菲,优哉游哉,真是羡煞旁人。

  这是成功作者的例子,实力和过往经历证明了他适合走网文这条路。但对更多的作者来说,并没有这样的条件,而得到一次买断的机会并不容易,所以请利用这宝贵的机会,多提高自己的写作水平,不要去灌水拖稿,须知你签的只是一部作品,不是你一辈子的作品。网站给了你机会,你同样也要给网站持续签你的机会。

  如果你没有这个心,还是签分成比较好。从血海里拼杀出来的作者哪个都是身经百战,对自己广有信心的。作者能证明自己的商业价值的,并不是那些看免费书的读者,而是真正具有购买能力的用户。

  对网站来说,除了盗版站,没有一个正版站是可以靠广告这种模式盈利的,而且广告越多,驱赶的用户就越多,最终会形成一个死循环。中国互联网上的免费模式,版权成本要么是公司承担,要么是直接侵害版权人生存下来的。

  像百度这样的公司,是根本不会考虑文化产业的健康发展的,所以才被人称为流氓网站,而视频网站和音乐网站就更不用说了,到最后,只剩下个网络文学靠着VIP付费模式惨淡经营。这个行业的从业者并不傻,几乎所有能赚钱的办法他们都想过了,那些高谈阔论却不肯为作者花一点钱的只能被称为蠹虫和为虎作伥者。别谈什么免费模式,真正让作者赚到钱的还只是付费阅读而已。

  诚然,这付费阅读已经开了多渠道:纸书、无线、影视、游戏等等。但这些一样是要有人买单的,每次收费,都会有人走,那么就让他们走,留住该留的就行。

  目前来说,网文的作者还远远没有去博网站之外榜的能力,比如纸书方面当当卓越的榜,无线阅读基地方面的榜更是十道八道的弯,就算是实力一般的网站都玩不转,何况是“手无寸铁”的单个作者。所以“杂篇”里面的打榜经验,对作者来说,几乎是没有半点帮助,但这绝不是忽悠,而是告诉大家:在这个网文的世界里,有的领域是作者自己可以使得上力的,而绝大多数领域,作者都使不上力,只需要听相应渠道的编辑来安排就足够了。社会分工已经走到今天了,就算你是全职作者,你一样没有能力去运营所有的渠道。而像《隋乱》这样的作品,能够电子版、简体版、繁体版、影视、外文版都畅销的,只能是公司化运营的结果。

  心要大,因为天空无限,心不要太大,一口口吃好自己的饭。

  人总是有更高的追求,但是也要有自己的底线,否则,以后谁还陪你一起玩?是不是。

  《打榜》三篇到这里就结束了。里面阐述的道理,对从业者来说,可能若有所悟,若有鄙视也有可能,对作者来说,熟者不屑一顾,生者稀里糊涂,这都无所谓,因为本来就是讲的越宽,听的越多,讲的越窄,听的越少。对我来说,写了这一万多字,也算是整理了自己这三年多以来的运营思路,有些存疑的就继续存疑,有些明了的也不藏私,给大家共享一下。对我来说,不管是《网络文学新人指南》还是《青训营》里的各种资料,都希望是免费共享给所有网文界同仁的,毕竟一个人,一个团队,一个网站的力量是有限的,把蛋糕做大,并不是一句空话,因为你,我的前途,都挂在这上面不是?


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