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打榜三篇(收费作品版)

上架运营
上架运营: 运营策略
  第一流的作者,能带动网站发展;第二流的作者,能跟的上网站发展;第三流的作者……


  我想,没人希望自己是第三流的作者。


  对网站来说,最核心的资产就是作者团队,尤其是能带动网站发展的作者团队。


  没有读者是因为喜欢17K而来的,他们来17K的唯一理由是因为这里有他们喜欢的作者。


  这一点,从2006年创建到如今,我们从未改变这种认识。所以这么多年以来,在能力不足资源有限的情况下,我们为解决作者的生存和发展做了很多事,但为读者做的一直很少,因为我们觉得他们最需要的还是好读书,读好书,而不是游戏视频交友其他什么幺蛾子的东西。


  网文虽然发展很快,但商业模式并没有本质的变化,读者买文作者卖文就是这么简单。而在整个行业未有重大创新之前,VIP体制仍然是支撑各网站发展的基石。对作者来说,虽然收益已经逐渐多元化,但网站作为作者的根据地仍然发挥着最为核心的作用。


  对作者创作影响最深,也是网文区别于传统创作的最大特点,就是即时互动性写作。一个个的订阅,一份份的包月,一个个盖章,一张张贵宾票、PK票,有鲜花,有书评,对作者来说,读者几乎提供了他们创作的所有动力。


  粗略一看,任何一个读者都对作者产生了价值,做出了贡献,但是从商业角度来看,这支持是有轻有重的,如果你不认可这一点,就不必要往下看了。


  商业就是赚钱,对每天日更万字无比苦B的宅男宅女作者们来说,最需要的其实就是足额足量的稿酬。所以,结论并不复杂:谁能给你提供稿酬,谁就占据了最重要的位置。


  从重到轻来说,就是第一篇里提到的那个公式:VIP用户>收藏用户>注册用户>游客


  1, 游客有能力为你提供什么?点击


  2, 注册用户有能力为你提供什么?书评、鲜花等免费道具,外加点击


  3, 收藏用户有能力为你提供什么?收藏、书评、鲜花等免费道具,外加点击


  4, VIP用户有能力为你提供什么?收入,外加所有免费用户可以提供的


  这里为什么要把收藏用户单列出来?和注册用户有什么区别?收藏这个行为最大的价值,是用户可以长期阅读。网站风云变幻,数十万册书,就像你在人群中看了一眼,但事后也许就再也看不到这人,于是就遗忘了。网站的统计数据也显示,使用书架的用户阅读次数要远超过不收藏的用户。


  游客有可能直接转化成2,3,4中的任何一种,但前提是游客要转化才产生价值,如果不转化,那么产生的价值就很小。很多作者觉得只要是读者(即便是看盗版的)就应该珍惜的最重要理由,还是希望这些读者以后转化为付费用户。


  于是,不管是主动也好,被动也罢,反正是花了大量时间精力去讨好这部分用户。


  作者如何去做,都是他们的自由,但是,这样做要有一个基本的前提:你是否能为那些VIP用户提供更好的服务?


  古语有云:以德报怨,何以报德?


  用网文的话来说,那些未曾为你贡献一毛钱的用户你都对他们那么好,那些为你贡献了无数KB的用户,你应该怎样对待他们呢?


  不要因小失大,除非你能提供差异化的服务,否则请一切优先VIP用户。


  这也是我在第一篇里面讲,为什么要给VIP用户单独建一个群的原因,因为他们为你付出的更多,所以更值得珍惜。


  在这个盗版横行,民众喜好免费午餐的国度,能够为网上唾手可得的电子书付费的用户,真的是像圣人一样让人敬重。正是他们的付出和长期支持,才让网文这个行业能走过十年的光辉历程,才能让那么多作者摘下贫穷的帽子,写出成百上千本光辉灿烂的作品。


  现在,网文圈已经迎来了有史以来最好的时光,几乎任一家网站都能够接入十来种充值方式,不管是游戏还是电商都有效地开拓了市场。只要你想充值,是最麻烦的方式也不过是去便利店买张神州行卡或者是游戏点卡而已。


  而且面对飞涨的CPI,千字3分的单价,每天不超过1元钱的包月服务,对上得起网的用户来说,实在算不得什么大额支出,需要转变的不过是观念而已:这观念也许是觉得网站虚拟购物很扯淡,也许是觉得作者写的这叫什么玩意儿,根本不愿意付费。但别扯什么没钱付费,网费不比看书贵的多?即便是学生,能买的起电脑和手机的家庭,要看书也不是倾家荡产的事吧。


  我知道有个初中生为追一个女孩攒了一年的零花钱买了个iphone,却说自己没钱买VIP。爱情是伟大的,杜蕾斯也是伟大的,iphone也是伟大的,但网文不是渺小的,作者也不是渺小的,在各种权益都无法保障的今天,我们也需要反思自己是不是也在践踏别人的权益。


  从很多年前开始,网文就一直在付费、免费、盗版的纠缠中度过。在那个贫瘠的年代,甚至很多用户是去邮局汇款来支持作者的创作,一批批上架销售的作品教育了这个市场,一批批颇有良心和正义感的用户投入这个市场,到现在,才抵御住了强大盗版力量的侵袭。


  世界上没有免费的午餐,总要有人为此买单。如果没人买单,作者靠什么生活呢?


  你买我卖本身就是公平的,要不然不成了《水浒传》中的牛二一样的人物?“我没钱,我要这把刀!”


  所以,对作者来说,那些公开宣扬看盗版的用户,绝不是你的盟友,顶多算伪军。


  OK,开篇话到此为止。


  作为收费作品,首先要恭喜作者,终于走上了舞台。和淘宝的店家一样,有了自己可以销售的货物——你的作品。


  作为店家,你需要明白,不管有多少人勾搭你,说“亲”都没用,除非他们已经下了订单付了钱。


  你唯一要做的,就是想尽办法扩大自己的付费用户数(这里面不包括站外平台的,那些会放在杂篇里面提),抓住含金量最高的那批用户。而那些未曾为你付费的用户,不管是做出了什么贡献,他们都只能暂时靠后一点。


  网站呢,当然会给作者提供一个公平竞争的环境,因为从这时候开始,网站和作者的利益就再无可分地捆绑在一起了。


  作者卖出去的每一份货物,网站都会获得收益,所以网站一定会选择最好卖的货物向VIP用户推广,以求获得最大利益。


  网站会在这个阶段释放出最多的推荐位,也会利用掌握规则的权力,将网站的资源向VIP作品开始倾斜,作者需要盯住的其实就是两部分资源:推荐位和榜单。


  还记得第一篇里面我提到的签约之后最重要的事项是什么么?对,存稿。


  如果你已经成功地渡过了两个月的新书期,在新书榜上耀武扬威并且存了超过10万字的稿子,那么你的好日子就要来了:向编辑申请上架销售。


  当然这可能是最好的岁月,也可能是最坏的岁月。


  你一定很好奇,为什么会有这么多的资源投入?因为这就是商业上的“马太效应”,如果你证明了你可以在小圈子里赚最多的钱,那么在大圈子里也有最大的可能赚到最多的钱。


  所以你会发现,竞争的压力铺天盖地而来,和你竞争的有网站的大神,也有更新超猛的牛人,你可能会看到曾经叫你大哥的伙计突然名次蹭蹭的往上升,也可能会因为自己刚上架比较凄惨的订阅而心生退意。


  坚强点,这就是人生。当然如果你泄气了,想自己就混全勤得了,反正每个月至少也会有500块,那么,你就真的变成第三流的作者了。


  全勤是额外获得的,是一种奖励,一种补充,但不是全部。对作者来说,榜是一定要争的,志气不能低,心气不能泄。这时候就是比谁更坚强,谁更能撑的下去。其实对新书来说,差距远远没你想象的那么大,只不过随着时间的推移,差距才逐渐地拉大到你觉得追无可追的地步。


  理论上,如果你写了一本NB的VIP作品,你可以上网站所有的推荐位,也可以爬一切你想爬的榜,比如《超级兵王》《官途》这样的作品,但这样的作品毕竟是少数,第一永远都只有一个,所以成固然可喜,败也未必可悲,只有放弃是无可救药的。


  也许大神的诞生,正是基于其他人的放弃。所谓的“剩者为王”不外如是。有多少作者是一本本的写,终于红了一本。他们也许正是你的同期生,和你一样争榜,然后像火箭一样地飞起,不需要嫉妒,只需要去分析一下他们为什么成功。他们的开篇一样不那么精彩,他们一样和编辑没有特别的关系,他们一样是新人做起从未出名过。


  靠的是什么?


  我不替大家去分析,毕竟见仁见智。


  但是一些曾经管用的小技巧,可以说说,这些经验也许不一定对所有人都管用,但至少让不少人更快地成功过。


  1,网站上最容易上的榜是哪个?


  VIP字数榜。


  这个系列的榜单从频道到首页、新书排行页至少有四五个类型,每个月的1日,是所有新书上架的日子,那10万字以上的存稿可以发挥作用了。


  大约1万字左右,就可以在凌晨上榜了。


  我知道有个作者,每月必打的就是月初七天的字数榜。月初是读者充值的旺季,月初也是月榜归零从新计算的日子,别小看这字数榜,一次两次三四次都可能没有作用,但对VIP读者来说,混个脸熟最重要,大神的书为啥那么多人看,无他,脸熟尔。


  而且对作者来说,一个月都打字数榜是很难的,需要付出至少30万字的字数,很累。但是月月只打7天的榜,却不需要那么多字。


  这种叫“脉冲型”打榜,道理和脑白金是一样的。一段时间的密集投放带来的是全年的销量。


  2,最有含金量的榜单是哪个?


  毫无疑问,是订阅榜。网站甚至规定:如果第一个月上架的新书能冲进前十名,会立刻获得新书订阅冠军所有的推荐机会和推广资源。


  这个榜单虽然不直接决定最后的奖金名字(要算上包月),但却因为即时性比较强,又因为对新书来说字数比较短,包月差额并不大所以显得非常激烈。


  订阅榜一共有四个:男生女生的两个新书订阅榜,女生的订阅榜,还有全站的订阅榜。每本书至少都可以爬两个榜:新书榜一个,总榜一个。


  研究每一个在你上面人的长处,是超越他们的最佳办法。唯一需要提醒的是:千万别作弊,否则一切都完,自此就被贴上标签,冷藏处理了。


  3,最为人忽视的是什么榜?


  包月榜。因为你根本看不到。开个玩笑:即时的榜单是没有的,但是上个月的排行还是有的。在网站左下角的“包月精品排行”榜,显示的就是上个月包月收入前十五名的作品。


  从数据上看,字数多、还有完本的作品相对而言占了比较大的优势。


  包月的数据绝对无法忽视。网站包月用户每月的消费远远超过订阅用户的。而且你要知道,包月用户看一本书也是看,看十本书也是看,对他们来说,成本都是一样的,但是对你来说,收益却是绝对不一样的,所以怎样吸引包月用户来看书,最终拿到奖金,是门学问,当然,网站会为包月用户提供比较醒目的标识。


  4,贵宾榜和PK榜哪个更有用?


  从钱的角度来看,贵宾榜更有用,因为和订阅、包月一样,都是55分成的,在17K,贵宾票就和曾经首创但昙花一现的红包系统(外站有的叫打赏)起到一样的作用,只要用户投了作者就有钱。当然如果你像《罪恶之城》《哥几个,走着》这样有几百万贵宾票的作品,其实上架不上架意义已经不大了,对吧。


  而且贵宾票直接产生PK票,所以贵宾票的作用更大一些。但对上架的新书来说,很难有那么多的贵宾票,所以用户订阅和包月用户的PK票就很有作用,因为很多时候一票上榜并不困难。要最大限度地争取在网站露脸的机会,呼吁读者投PK票(网站有抽奖系统:http://pay.17k.com/rafflet/choujiang.jsp ,有很大几率获得PK票),数据显示,一半以上的PK票从未使用过就过期了。


  5,没事偷着乐的榜


  类似于盖章榜这样的榜单,就是瞅准时机,一章就上的。这样的榜单在网站还有很多,因为你的目标是VIP用户,那么对VIP用户来说,其他VIP用户鉴定过的作品,显然是更有信服力。有一个VIP为此付费了,就有可能带动其他VIP的付费。


  其实,干什么都需要个氛围,有人开了第一枪,带了头,事就好办了。所以不管是贵宾、PK、盖章还是其他什么,千万别让你有没“破处”的地方。


  6,VIP新书人气榜


  在首页VIP专区有这样一个榜单,和你曾经打过的新书人气榜一样的规则,时间仍然是两个月。虽然网站几次讨论想变更成新书订阅榜,但始终没下决心。当然,如果哪天真的变了,也是意料之中的事。爬榜的技巧参看第一篇。


  7,向作者月刊投稿参加活动


  令人欣喜的是17K独具特色的“作者顾问”体系,如果你看每期的作者月刊,都会看到有不少的奖励和更新活动,去参加一下吧。不管是礼物还是奖品,都很惊喜,最重要的是:又多了一次免费露脸的机会不是。


  8,更新换票及打赌等手段


  作者总有很多办法来唤起VIP用户的热情,尤其是那些bug一样存在着的大牛(盟主以上,也即至少为单本书花过1000块钱)。如果你经常留意大神们的作品区,会发现一掷千金对这些大牛来说根本算不得什么。从更高层面上来说,他们几乎改变了千字3分的定价模式,因为往往他们一个人就替代了上千VIP的选择。他们的喜好也许值得琢磨琢磨。


  入VIP以后,不管开头是悲是喜,都踏上了一条艰苦卓绝的道路,只能进不能退,退了再想回来就前功尽弃了。想想你已经写过的30万字,如果撑不到完本,那会是多么大的损失?在VIP这个圈子里,最有经验的其实不是编辑,而是那些身经百战的作者,虽然很多时候他们没有明说,但如果你有偷师的意图,那么仔细地观察下他们的动作,研究他们与VIP用户的互动,还是会很有帮助的。在我写的这篇比较粗陋的打榜指南里,因为没有取得部分作者的授权,所以只能让他们的打榜经验还留在心中。不过我会根据自己的观察来逐渐增补和删改本篇的打榜经验。至于那些不好明说的话嘛,偶尔在签约群里讲讲,料也无妨:)




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